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    未来消费者首选品牌第一名等一堆荣誉

    作者:admin 来源:未知 发布时间:2019-01-23 16:06

      所以当时的手机市场,一边是一众厂家发力线上,而另一边OPPO、vivo却很“另类”地扩展线下渠道。如今互联网手机品牌已经倒掉了一批,而OV两家的日子却越过越好。“不受外界纷扰,回归到商业的本质、营销的基本规律上思考问题”在陈明永、沈炜看来,也是一个企业的本分。
     
      同样,金志江也从骨子里信仰这个“本分“价值观。比如跟合作伙伴的关系,他不赚人家便宜,不把赚钱,追求市场份额、市场排名,作为步步高的最高目标。
     
      金志江举过一个“小天才”商标的例子。“小天才”商标,很多年前,他就想买。当时他给商标持有人出价300万,但对方仍然不卖。到2008年金融危机的时候,金志江留意到对方卖了一个红酒品牌,他想对方应该是缺钱了,他委托第三方去找商标持有人购买,结果只花了30万就买到手了。签约时,商标持有人说:“你不知道,10年前有个叫步步高的,给我300万,我都没卖。”
     
      一年之后,当商标真正过渡到步步高手上时,金志江却派人找到原来的商标持有人,并告诉对方:“我们就是当年的步步高,我们认为当年你的品牌值300万,现在也值300万。我们今天让你签字,把270万补给你。”
     
      很多人觉得金志江傻,但在他看来,这就是步步高的“本分”文化,大到跟供应商合作,跟媒体合作,跟代理商合作,小到处理一件很小的事情,都应该避免投机取巧,而应该着眼于企业的长远发展。
     
      金志江把本分作为价值的思考和唯一判断的准则,他认为步步高的目标只有一个,就是如何把企业做得更健康,更长久。他说:“我们时刻关注的是:产品质量口碑怎么样,消费者是否满意,跟合作伙伴是否对等合作,品牌美誉度好不好等等。所有这些跟价值观,跟企业健康关联的是我们最关注的事情。”
     
      也正是基于本分的价值观,金志江认为自己避免走了很多弯路,少犯了很多错误,同时让企业赢得了消费者、合作伙伴、员工、股东等所有相关者的信任与支持,也让企业在一个竞争激烈的市场中,走出了稳健的步伐。“小天才”电话手表背后的掌舵人、步步高教育电子有限公司CEO金志江,是传奇商业教父段永平在OPPO陈明永、vivo沈炜与拼多多黄峥之外的另一个弟子。如果用一句话总结金志江的商业秘籍,那就是“做正确的事情,再把事情做正确”。
     
      如果没有相关调研机构数据的支持,我们几乎很难相信,这家公司电话手表的销量竟然比Apple Watch在中国的销量还要多。根据IDC数据显示,2018年第三季度的国内可穿戴市场排名,步步高以153万只的销量仅次于小米和华为,名列第三。华为、小米的主打产品是智能手环,而步步高主打的可穿戴设备是“小天才”儿童电话手表。
     
      对很多成年人而言,或许并不了解“小天才”电话手表,但在儿童的世界里,“小天才”手表几乎相当于成人眼中的苹果,在他们的心目中,这个世界只有“小天才”手表和其它手表两种品牌。
     
      2017年,“小天才”手表的销量达到500万只,占到国内儿童手表市场的50%。这几乎是垄断性的存在。但这并非这家公司推出的唯一爆款产品,此前“妈妈再也不用担心我的学习”的步步高点读机、“学外语,更容易”的复读机、“步步高学生电脑,800元的电脑”以及曾经畅销大江南北的步步高电子词典,都来自这家公司。
     
      与爆红的产品不同,产品背后的掌舵人,步步高教育电子有限公司CEO金志江,却鲜为人知。
     
      他是段永平的四大门徒之一
     
      “世间自有公道,付出总有回报。说到不如做到,要做就做最好,步步高!”《步步高》是广东音乐名家吕文成的代表作,其旋律轻快激昂,层层递增,富有动力,给人以奋发上进的积极意义。早在抗战时期,这首曲子已经在广东一带广为流行。而多年后,国人听到这首歌时,大多想到的却是“步步高”这个家喻户晓的品牌。
     
      1995年,时任中山小霸王公司总经理的段永平,因股改方案未被上级怡华集团通过,选择了辞职。临走时,他带走了小霸王的六名员工,并在与中山一江之隔的东莞长安镇创建了步步高电子有限公司。金志江正是这六人中的一个。
     
      90年代后期的影碟机大战,让国人第一次知道了“步步高”这个VCD品牌,但除了影碟机市场之外,段永平也特别关注教育电子产品领域。早在小霸王时期,他从游戏机转战学习机,就为小霸王创造了第二波辉煌。
     
      1997年,步步高推出了自己的第一款学生电脑——步步高软驱一号。紧接着1998年又推出了软驱一号的升级版学生电脑——步步高98型学生电脑。步步高学生电脑一度畅销大江南北,而作为这份事业的骨干,金志江也为此立下了汗马功劳。
     
      他人生中的第一次业务出差,就是去山西一所学校,用步步高98学生电脑组建了一间电脑教室。临走时,校长拉着他的手说:“我们这个学校的学生都比较困难,他们最多就读到高中,没机会上大学,有了你们这个产品,他们就能练习打字,就有可能在县城谋一份差事。我知道你们的产品卖得比较贵,但你们的产品是积德的,你们要好好做。”
     
      这席话给了金志江很大震动,特别是“你们的产品是积德的,你们要好好做”这句话,让一个年轻人,感受到了一份沉甸甸的社会责任。这件事也奠定了他后来在教育电子产品领域,持续耕耘20多年的决心。后来,不管这个行业发展是快是慢,规模是大是小,金志江再也没有离开这个领域。
     
      90年代末期,随着电脑在中国的普及,步步高逐渐退出了学生电脑市场,转而把目光投向了复读机市场。复读机是由原南京通信工程学院副院长,解放军少将钟道隆在1994年时,根据自己的“逆向英语学习法”发明的。为了让更多的学生享受到学习英语的便利,钟道隆后来公开了复读机的专利,此后一些厂家陆续开始生产复读机。
     
      熟稔教育电子产品市场的段永平,预感到复读机是一座“金矿”。他将挖掘“金矿”的重任,放在了金志江的肩上,金志江也由此成了步步高复读机事业部部长。
     
      步步高不是最早做复读机的,但却是成长最快的品牌,特别是1999年国家教委宣布,中国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于口语、听力综合水平的测试后,步步高复读机更是迎来了一个飞跃式的增长。1999年,在金志江的带领下,步步高复读机已经成了行业第一品牌,并获得了质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名等一堆荣誉。
     
      同年,为了促进各项业务的快速发展,段永平根据“人随事走、股权独立、互无从属”的原则,将步步高改制成了三家相互独立的公司。其中,教育电子业务,由黄一禾负责,主要经营学习机、复读机等产品;视听业务,由陈明永负责,主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD这些产品;通信业务,由沈炜负责,主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等。
     
      这三家公司,就是如今的步步高教育电子有限公司以及大名鼎鼎的OPPO、vivo手机公司。负责教育电子业务的黄一禾退休后,金志江就成了接班人。
     
      也因此,金志江与OPPO的陈明永、vivo的沈炜、以及拼多多的黄峥,被称为是段永平的四大门徒。不过与其他几位师兄弟所从事的“大买卖”不同,金志江所在的教育电子产品市场,相对规模比较小,技术门槛也不高,产品生命周期也普遍比较短,并不是一个容易干的市场。
     

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